追日,追出来的创业灵感
今年25岁的曾荃英是个活泼开朗喜欢追求时尚的女孩。2008年,从湖南师范大学毕业后,她来到了广州,凭着出色的表现,很快加盟了一家外资公司,做业务销售。工作之余,曾荃英最大的爱好,就是和天文爱好者相互切磋。2009年是天文奇观年。曾荃英和她的伙伴们,对这一年的到来充满了期待。
转眼到了2009年情人节,曾荃英去同在广州的姐姐曾莫英那里玩耍,正好遇到了姐姐的同事钟志龙。钟志龙是湖南桃江人,在曾莫英的店里做事,性格开朗,喜欢旅游。两人一见钟情,很快陷入了热恋之中。
有爱的日子,时间总会流逝得很快,4月22日,即将迎来一场视觉盛宴,届时地球、金星、火星将在东方低空近距离相遇,这天又恰逢农历二十八,一弯残月犹如镰刀,天空中的两个“弯月”会让观测者倍感神奇。曾荃英早就盘算了,去衡山观赏。和钟志龙说,两人一拍即合。
4月21日,曾荃英向公司请了一周的探亲假,两人带着望远镜,观测仪,登上了到衡山的汽车。在衡山玩了一周,两人才意犹未尽地回到广州。
有了这么一次成功经验,曾荃英又将目光锁定在7月22日的日全食,这可是500年难遇一次的机会。曾荃英和她的天文发烧友们,都在为之疯狂,他们约好一起在长沙集合,然后奔赴成都。
7月18日,曾荃英再次以父亲病重为由,向公司请假。因为她请了一次探亲假,公司人事部谨慎地和曾荃英家人联系进行核实,被证实并无此事。公司经理狠狠批评了曾荃英一顿,并打算派她去云南出差。
眼看自己即将与日全食擦肩而过,曾荃英又急又气,经过一夜思考,她决定辞职。为了筹集旅行经费,她把自己珍藏多年的一块瑞士手表低价贱卖,把刚买的笔记本也折价卖了。但还差钱,曾荃英只好向姐姐曾莫英求救。当得知曾荃英辞职、借钱,只是为了去成都看日全食,姐姐愤怒了:“你可真野啊。为了一个日全食,还跑那么远,好好的工作都不要了。”父亲也打来电话,大骂她不孝,并责令她迅速回家。
但此时的曾荃英犹如上了弦的箭,7月19日下午3点,曾荃英和男友钟志龙一起踏上了T14列车。来到长沙后,两人吃了饭,打朋友们的电话,不是关机,就是停机。“这些人也真是,约好了在长沙集合,一个都联系不上。” 曾荃英抱怨着。无奈之下,曾荃英只得和男友上了到成都的K577列车,到达时已经是7月21日上午10点。因为旅途太过劳累,再加上心理压力太大,曾荃英病了,住进了医院,有关日全食的消息,也只能在报纸上看。
7月23日,从医院出来,曾荃英依然愁眉苦脸。男友钟志龙若有所思地说:“这样来回奔波也不是办法,为什么不弄一个俱乐部,足不出户就能观看到各地的天文奇观呢?”曾荃英先是愣了一下,继而一拍大腿:“对,就这么干。”
弥补遗憾:天文俱乐部横空出世
曾荃英打听到,在国内,北京和上海都有天文馆。很快,她带着男友来到了上海,一到上海,就扎进了天文馆。经过两天的仔细考察,曾荃英不仅接触到了许多先进的天文观测仪器,也弄清楚了天文馆的操作流程,而且在和参观者的交流中也更加坚定了她脑海里不停闪现的想法:天文也有大市场,绝对能受到都市人的喜爱和追捧。
2009年8月13日,曾荃英用男友家里资助的5万元,在广州火车站附近的一条巷子里开了自己第一家天文俱乐部。这个地方,是她和男友反复考察定下来的,不仅租金便宜,而且人气也很旺盛。走进她的小店,立刻会被里面的布局所震惊,小店分两层,楼上是天文观测台,有一台望远镜,两台天文观测仪,一书架的天文书籍。楼下分三个小房间,一间天文景象展厅,一间投影室,一间交流室。装饰材料都是仿照上海天文馆设计的,如果不是地方太小,观众会以为真的进了国家级天文馆。
广州开了家民间天文俱乐部的消息迅速传播开来,第一天开业,小店里就人满为患。因为消费不贵,又时髦,许多年轻人喜欢在下班后或者周末,前来转转。考虑到南方很多人都没有看到完整的日全食过程,曾荃英动用了朋友的力量,她将朋友们传来的影像资料,找了家专业摄像馆,进行剪辑和整理,制作了一个完整的日全食视频,又在门口贴了一张2009年天文观测指南。
生意就这样在意料之中一天天好了起来。2009年9月17日,将上演天王星冲日奇观,9月23日,用望远镜能观察到4颗完整的著名的伽利略卫星。对于这个一月双喜的事情,曾荃英敏锐地捕捉到了其中的商机,因为本地观测不到,她要确保能及时把摄像资料传过来。2009年9月1日,曾荃英推出了“天文爱好者会员”制,一旦加入,会员们就可以把自己观测拍摄的视频传过来,收入按照三七分成支配。这对于全世界各地的骨灰级天文发烧友来说,确实是个天大的好消息。短短一周时间内,通过网络、短信报名的人数就超过了一千人,很多会员提出不要回报,对于他们来说,能把自己的视频与更多人分享,已经是最大的快乐了。
曾荃英向都市年轻人打出了“好事成双”的广告:你为周末没地方去而烦恼吗?那么,请来俱乐部吧,在这里,你可以体验刺激,制造浪漫。17日到23日,俱乐部推出一带一活动,你还犹豫什么呢?这样一宣传,有情侣的,就带情侣来,没情侣的带朋友,既可以体验一把天文发烧友的感觉,又可以寻找属于自己的缘分。
今年26岁的杨帆,就是在这里找到自己的女友杨玉的,两人都是天文爱好者,经常周末来这里转转,一来二往的,就谈起了恋爱。
随着生意的火暴,顾客的来源更广泛了,既有上至80岁的老人,也有小到3岁的孩子,曾荃英特意准备了一本意见簿,悬挂在交流室的墙壁上,很快就有建议:能不能制作一些科普性的宣传小册子,给孩子阅读。顾客的建议引起了曾荃英的注意,她联系厂家,赶制了一批天文科普知识图册,低价卖给顾客。因为图册内容充实,且图文并茂,一问世,就受到了顾客的喜爱,很多家庭主妇带着孩子来参观,离开时仍不忘记带一本。有个中年妇女反映,自从孩子来了一次后,天天缠着母亲教她学图册上的文字,还信心百倍地表示要好好读书,将来当一名科学家。
一本小小的读物,能起到这么好的激励作用,曾荃英自然百般高兴。短短三个月,曾荃英的账号里就有了十五万元存款,去掉投资的五万,净赚十万。
曾荃英的父亲听到女儿在广州开了家店,生意很火暴,也耐不住好奇,在曾莫英的陪同下,兴致勃勃地参观了一天,当看到晚上十点后店里依然是人流如潮时,他不得不佩服女儿的经商头脑。看到父亲也认同了自己的事业,曾荃英不由感慨,这个天文俱乐部,开对了。
2009年11月15日,曾荃英的店里迎来了一位重要客人:乔治·泡森,泡森是美国塔夫斯大学的教授,也是一名天文资深专家。这次他特意带来了一架40厘米双筒折射望远镜,两箱子珍贵书籍:第一箱为仿制文物和仪器,比如有丹容菱镜等高仪,清代漏壶,氢原子钟,等等,虽是仿品,但做得足以以假乱真;第二箱为中外天文学杰出人物的照片和近现代运用观测仪器所拍到的成果,比如人类历史上第一次拍摄到的太阳黑子照片,就弥足珍贵。
此时,距一年一度的狮子座流星雨爆发只有两天。曾荃英正在为缺少深度望远镜发愁,泡森教授的到来简直是雪中送炭。在曾荃英的盛情挽留下,泡森教授待了三天,也主讲了三场天文知识兴趣讲座。离开时,他伸出大拇指说:“一个弱女子,就能办出这么高水平的天文馆,真令人惊讶,中国女人,很了不起。你好好做,明年我还要来中国,来广州看你。”
天文风暴旋出财富大舞台
随着狮子座流星雨的到来,曾荃英的生意越来越好,人也越来越忙碌了。2009年12月,曾荃英的家人和男友只好来她店里帮忙。12月3日,曾荃英买下了旁边一家鲜花店,增加了时间与人类和中外交流史两个展馆。
曾荃英此时已经不满足仅靠参观和展览来积累财富了。在经过一段时间的深思熟虑后,“荃英创意工作室”成立了,工作室专门以设计各种各样的天文产品为主,比如“狮子座双星兔”,小巧玲珑的情侣兔子上缀满流星雨的图案,令人爱不释手,“追日太阳帽”就是以2010年1月15日的日环食为背景图案,既时尚,又实用,粉红色的“双月映日”抱枕,由于采用高质量棉絮所做,让人抱着它睡觉,既前卫,又耐用……上百种与天文奇观有关的天文产品一下就迷住了所有进店的顾客,有顾客为了收齐2009年一整套天文产品,甚至还不惜向其他顾客高价购买。
对于2010年的日环食景观,曾荃英很早就拿出了自己的计划,她决心利用这次千载难逢的机会,组织一次大理追日行动,以弥补去年的遗憾。为了提高人气,活动还设置了三个奖项,最高奖项是一架价值万元的天文望远镜。曾荃英的追日计划一公布,立刻受到了天文迷的追捧,短短一周内,报名人数就达到了一千人。曾荃英最终挑选了50人组团去大理茶马古道开展科普旅游及观测活动。为了让其他天文爱好者能够欣赏到这一天象奇观,她把所有的视频资料同时传到俱乐部的电脑上,进行同步直播。
如今,她的俱乐部已经拥有员工10名,所创造的纯利润达到40万元。曾荃英兴奋地说:“我相信有一天,我的俱乐部能开遍中国的每一个城市,天文迷也将遍布大江南北。”
编辑 / 孙鲁宁